Novosti

Kompass rješenja

Poslovne novosti industrije

Stručni intervju: Miljenko Brnić, predsjednik uprave Tehnomont brodogradilište

Pulsko Tehnomont brodogradilište nedavno je gibraltarskoj kraljevskoj policiji isporučilo novi patrolni brod vrijedan više od 2,5 milijuna eura. Taj posao Tehnomont je dobio u konkurenciji pet najboljih europskih brodogradilišta. S obzirom na to da je riječ o prvoj ovogodišnjoj isporuci tog pulskog brodogradilišta, dok se iduća očekuje u veljači, s predsjednikom Uprave Tehnomont brodogradilišta Miljenkom Brnićem razgovarali smo o stanju u brodograđevnom sektoru te o pozicioniranju njegove tvrtke koja se očito vraća uspješnom poslovanju.

Gdje je Tehnomont danas?

- Možemo reći kako smo izašli iz krize. U teškoće smo zapali 2007. kada je počelo nestajati posla i kada smo morali značajno smanjiti broj radnika. No, zbog prijašnjih razdoblja kriza u velikoj brodogradnji, mi smo se već ranije počeli okretati gradnji manjih brodova od aluminija i čelika. Danas je kriza iza nas i uspješno punimo kapacitete u brodogradilištu, a zapošljavamo 420 radnika, od kojih je preko 300 na radilištu u Njemačkoj gdje djelujemo skoro 50 godina. U poslovnoj 2013. ostvarili smo gotovo 37,8 milijuna kuna prihoda u zemlji te oko 12 milijuna eura u inozemstvu, a ostvarena je i (manja) dobit.

Kako biste Tehnomont pozicionirali u odnosu na konkurenciju?

- Kad je riječ o konkurenciji, mogu reći da pripadamo vrhu hrvatske brodogradnje u gradnji aluminijskih brodova. To vidimo kao našu prednost jer nema mnogo brodogradilišta koja proizvode takvu vrstu brodova. Kako nemamo vlastiti projektni ured, koristimo usluge nekih najboljih hrvatskih ali i europskih projektanata, što znači da imamo vrlo visoku razinu kvalitete uz konkurentniju cijenu što je naša prednost. Od domaćih projektanata surađujemo primjerice s Brodarskim institutom i s projektantskim kućama iz Rijeke koje su potekle iz Brodoprojekta. Osim brodova od aluminija, ne zanemarujemo ni gradnju od čelika. Upravo gradimo dva čelična broda: jedan je za tvrtku Gosport Ferry iz Southamptona, dok je drugi za norvešku tvrtku Moen Marine. Za tu norvešku tvrtku gradimo 25-metarski brod za servisiranje ribogojilišta.

Što se tiče gradnji, upravo ste isporučili i novi patrolni brod gibraltarskoj kraljevskoj policiji?

- Tako je, riječ je o 25-metarskom aluminijskom brodu Sir Adrian Johns, vrijednom više od 2,2 milijuna funti. Namijenjen je potrebama policije na moru, a vrlo je dobrih maritimnih svojstava s maksimalnom brzinom od oko 30 čvorova. Tehnomont brodogradilište je gradnju ovoga broda dobilo u oštroj konkurenciji pet najboljih europskih brodogradilišta. Inače, to je bila naša prva ovogodišnja isporuka, a sljedeće se odnose na tvrtke iz Southamptona i Norveške.

Pregovarate li trenutačno s naručiteljima o novim gradnjama i kakav je poslovni plan Tehnomonta u narednom razdoblju?

- Trenutačno smo u ozbiljnim pregovorima s jednim crnogorskim naručiteljem o gradnji čeličnog trajekta za prijevoz automobila i putnika koji bi plovio u Bokokotorskom zaljevu. Zatim pregovaramo o gradnji dvaju katamarana za prijevoz 250 i 300 putnika za jednog domaćeg i jednog engleskog naručitelja. Također se natječemo za gradnju dvaju trajekata za jednu sjevernoirsku kompaniju te za pet brzih patrolnih brodova za ciparsku policiju. Ako bismo od ovih pregovora i natječaja ugovorili nekoliko brodova, onda je naše poslovanje zasigurno stabilno i u idućim godinama. Moram naglasiti da smo u odnosu na poslovnu 2012. izvoz utrostručili, što je jasan znak našeg izlaska iz problema.

Koji su vam najveći problemi u poslovanju? Koji su općeniti problemi domaće brodogradnje i može li država ikako pomoći sektoru nakon što subvencioniranja više nema?

- Mislim da su naši problemi slični onima u ostalim tvrtkama te ostalim sektorima. Mi konkretno ne vidimo neke veće probleme u poslovanju. Imamo mladu ekipu odličnih inženjera i kvalitetnih radnika. Smatramo kako je najvažnije zadržati kvalitetu, a od države ne očekujemo nikakvu pomoć. Iako se povremeno javljamo na određene domaće natječaje, mi smo prije svega izvozno orijentirani.

Osim gradnje brodova, Tehnomont konstruira i solarne kolektore.

- Tako je, Tehnomont solarne kolektore proizvodi od 1975. godine. S njihovom smo proizvodnjom započeli samo tri godine nakon velike naftne krize. Možemo reći da naš solarni kolektor, kojem smo učinkovitost povećali za 50 posto, može stati uz bok najkvalitetnijim kolektorima proizvedenim u europskim tvrtkama iako se na ovom području borimo s velikom konkurencijom. Gradnja solarnih kolektora stimulira se novcem iz Fonda za zaštitu okoliša i energetsku učinkovitost te novcem iz EU fondova što dovodi do rušenja cijena, a mi se tu moramo uklopiti, pa stoga namjeravamo sudjelovati u natječajima. Tako primjerice očekujemo natječaj vezan uz energetsku učinkovitost kojim bi se financirala ugradnja naših proizvoda. To je posebno interesantno za sektor turizma jer mnogi kampovi i hoteli imaju naše stare kolektore kojima je došlo vrijeme za zamjenu.

Planirate li se pozicionirati na naftnom tržištu?

- Treba istaknuti kako je riječ o području koje je važno za brodogradnju. Jedno od naših područja u kojem imamo gotove projekte odnosi se na gradnju aluminijskih i čeličnih brodova za servisiranje naftnih i plinskih platformi. Tu smo već imali nekoliko ponuda, no još je rano govoriti o nečemu konkretnom. Možemo samo reći kako je riječ o talijanskoj podružnici jedne nizozemske tvrtke. Inače, nastojimo se pozicionirati na ovom području jer je ono vrlo propulzivno i jedino je područje u brodogradnji koje, uz gradnju cruisera, nije toliko osjetilo krizu. (28/11/14) Izvor: Privredni vjesnik

Stručni intervju: Antonello Ciotti, direktor Equipolymers

O potencijalima europske industrije plastike razgovarali smo s Antonellom Ciottijem, upravnim direktorom talijanske tvrtke Equipolymers, drugog po veličini proizvođača PET ambalaže u Europi.

Kakav potencijal za rast postoji u industriji plastike u Europi?

- Proizvodnja plastike pruža velike mogućnosti mnogim državama u nastavku njihova gospodarskog rasta. Potražnja za plastikom bilježi rast veći od rasta bruto domaćeg proizvoda pojedine zemlje i upravo stoga utemeljeno mislimo da je budućnost u njoj. Plastiku trebamo gledati u široj slici i vidjeti njenu primjenu u različitim granama gospodarstva - od plastike u pakiranju, građevinarstvu i kućanstvu do plastike u proizvodnji električnih komponenti. U proizvodnji ambalaže kojom se mi bavimo postoji puno mogućnosti za proizvođače jer plastika može zamijeniti potrebe za staklom, metalom i drugim sirovinama. Za uspjeh na tom području potrebno je osigurati nisku cijenu rada, jeftinu vodu i energente te dobru infrastrukturu koja je potrebna kako biste proizvode doveli do kupca. Natječemo se na otvorenom tržištu i zahvaljujući višim stopama gospodarskog rasta u Srednjoj i Istočnoj Europi postoji velik potencijal za ostvarenje tog cilja.

Vaša tvrtka je ozbiljan igrač na području PET ambalaže. Kakva je konkurencija i gdje tu vidite mogućnosti za napredak?

- U našoj tvrtki Equipolymers PET ambalaža, u koju stavljamo različite proizvode je dio proizvodnje plastike koji bilježi stalan rast. Potražnja je stalno veća od mogućnosti proizvodnje jer je naš proizvod jeftiniji od stakla ili metala koje mijenja. Za tržište je važno da možemo osigurati različite veličine takve ambalaže, od velikih do malih boca. Nama u korist ide činjenica da gotovo svaki Europljanin u svome džepu ili torbi nosi jednu takvu bocu. Sada radimo na tome da svojim plastičnim bocama zamijenimo sve metalne boce u kojima se nalaze različiti proizvodi pod pritiskom. Uspjeh  jedne Coca-Cole dijelom je vezan za njihov specifični oblik boce. Naš je plan da velikim proizvođačima poput Proctor&Gamblea, Loreala i drugih tvrtki, koje su do sada svoje proizvode stavljali u gotovo jednake metalne cilindrične boce punjene aerosolom, ponudimo varijacije oblika i specifičan dizajn za njihove bočice pod pritiskom. Razlikovanje proizvoda je jedan od ključnih razloga za uspjeh pojedinih brendova, a upravo to ćemo im moći omogućiti.

Uz plastiku se uvijek povlači problem njena zbrinjavanja i recikliranja. Kako to riješiti?

- PET je dobar primjer kako možete uspješno reciklirati plastiku. Mi u dobrom dijelu proizvodnje koristimo recikliranu plastiku. Smatram da je to pravi način kako pristupiti tom problemu i kako od stare boce stvoriti novu. U svom radu upravo inzistiramo na tome. Moje je mišljenje da je jedan od važnih elemenata za uspjeh u zbrinjavanju plastike koordinacija i suradnja javnog sektora i privatnih tvrtki jer recikliranje može biti dobar posao u kojemu svatko može uzeti svoj dio zarade.

Na koje načine motivirati ljude na recikliranje?

- U Europi postoje različiti načini kako se rješava problem recikliranja. Njemački model je takav da se pri svakoj kupnji proizvoda plaća kaucija za recikliranje koja se vraća prilikom predaje ambalaže na recikliranje. Taj način je prilično skup za društvo i ne omogućava organiziranje recikliranja. Talijanski način je malo drugačiji. Svaki put kada se tona plastike prodaje, proizvođač daje određenu količinu novca za njeno recikliranje. To sada iznosi 180 eura po toni i taj novac se daje u fond iz kojeg se osigurava novac za jedinice lokalne samouprave koje njime organiziraju prikupljanje plastike za recikliranje. Ako se na lokalnoj razini ne osigura skupljanje plastike za recikliranje, teško će recikliranje krenuti samo od sebe. Talijanski način je možda bolji za one zemlje koje nemaju tako dobru organizaciju i toliko puno novca kao što to ima dobro organizirana Njemačka.

Kakva budućnost čeka one koji rade u ovom sektoru gospodarstva?

- U budućnosti očekujem da će život za proizvođače plastike biti težak. Konkurencija nam dolazi iz Rusije i s Bliskog istoka gdje je cijena nafte i električne energije niža. Oni koji se ne bave proizvodnjom plastike nego je koriste za dodavanje vrijednosti svojim proizvodima imat će potencijalno dobru budućnost koja će ovisiti samo o tri stvari - cijenama energije, cijeni rada i kvaliteti infrastrukture. (26/11/14) Izvor: Privredni vjesnik

B2B Stručnost

Upravljajte vlastitim profesionalnim odnosima zahvaljujući vođenju napomena

Uspješan odnos sa klijentima ključ je rasta svake tvrtke. Odnos se treba njegovati svaki dan, treba biti relevantan i prilagođen. Prodajne, marketinške ekipe te ekipa za podršku korisnika mogu:

  • Uštedjeti na vremenu
  • Dobiti brzo i lako informacije o potencijalnim klijentima
  • Upravljati kontaktim na najbolji način

Za vaše poslovanje

Usluga vođenja prilagođenih napomena okuplja na jednoj ulaznoj točci sve potrebne informacije za Vašu produktivnost. Nadalje, omogućuje dokučiti u realnom vremenu sve što se Vama čini bitnim kako bi se nosili sa svojim klijentima. Vaše napomene su za Vas unutarnji izvor informacija. One vam svakako mogu pomoću u obavljanju dnevnih zadataka, jer su zapravo ishod prošlih akcija: kvalificiranje klijenta ili potrebe, novi projekt, novi sastanak, i tako dalje. Bitno je lako pronaći vlastite napomene, pogotovo kada ih postoji nekoliko. Vođenje napomena su upravo ta funkcija kojoj pristupate jednom kada ste se pretplatili na Easybusiness alat, bez obzira na duljinu trajanja ugovora ili geografsku lokaciju.

Paket napomene

Zahvaljujući funkcionalnostima paketa Napomene, možete:
  • Stvoriti, uređivati ili brisati napomene o svakoj tvrtki prema Vašem izboru
  • Vizualizirati kao administrator sve napomene Vaših suradnika
  • Pronaći spremljene napomene prema ključnoj riječi

Intuitivna platforma

Na profilu tvrtke, zapišite u realnom vremenu sve nužne informacije o Vašoj aktivnosti:
kompass-easybusiness-napomene-primjer Paket Napomene omogućuje bolje upravljanje odnosima vlastitih prodajnih izgleda i klijenata.

Pronađite sve informacije o dodatnim Easybusiness paketima:

Više detalja