Novosti

Kompass rješenja

Poslovne novosti industrije

Stručni intervju: Antonello Ciotti, direktor Equipolymers

O potencijalima europske industrije plastike razgovarali smo s Antonellom Ciottijem, upravnim direktorom talijanske tvrtke Equipolymers, drugog po veličini proizvođača PET ambalaže u Europi.

Kakav potencijal za rast postoji u industriji plastike u Europi?

- Proizvodnja plastike pruža velike mogućnosti mnogim državama u nastavku njihova gospodarskog rasta. Potražnja za plastikom bilježi rast veći od rasta bruto domaćeg proizvoda pojedine zemlje i upravo stoga utemeljeno mislimo da je budućnost u njoj. Plastiku trebamo gledati u široj slici i vidjeti njenu primjenu u različitim granama gospodarstva - od plastike u pakiranju, građevinarstvu i kućanstvu do plastike u proizvodnji električnih komponenti. U proizvodnji ambalaže kojom se mi bavimo postoji puno mogućnosti za proizvođače jer plastika može zamijeniti potrebe za staklom, metalom i drugim sirovinama. Za uspjeh na tom području potrebno je osigurati nisku cijenu rada, jeftinu vodu i energente te dobru infrastrukturu koja je potrebna kako biste proizvode doveli do kupca. Natječemo se na otvorenom tržištu i zahvaljujući višim stopama gospodarskog rasta u Srednjoj i Istočnoj Europi postoji velik potencijal za ostvarenje tog cilja.

Vaša tvrtka je ozbiljan igrač na području PET ambalaže. Kakva je konkurencija i gdje tu vidite mogućnosti za napredak?

- U našoj tvrtki Equipolymers PET ambalaža, u koju stavljamo različite proizvode je dio proizvodnje plastike koji bilježi stalan rast. Potražnja je stalno veća od mogućnosti proizvodnje jer je naš proizvod jeftiniji od stakla ili metala koje mijenja. Za tržište je važno da možemo osigurati različite veličine takve ambalaže, od velikih do malih boca. Nama u korist ide činjenica da gotovo svaki Europljanin u svome džepu ili torbi nosi jednu takvu bocu. Sada radimo na tome da svojim plastičnim bocama zamijenimo sve metalne boce u kojima se nalaze različiti proizvodi pod pritiskom. Uspjeh  jedne Coca-Cole dijelom je vezan za njihov specifični oblik boce. Naš je plan da velikim proizvođačima poput Proctor&Gamblea, Loreala i drugih tvrtki, koje su do sada svoje proizvode stavljali u gotovo jednake metalne cilindrične boce punjene aerosolom, ponudimo varijacije oblika i specifičan dizajn za njihove bočice pod pritiskom. Razlikovanje proizvoda je jedan od ključnih razloga za uspjeh pojedinih brendova, a upravo to ćemo im moći omogućiti.

Uz plastiku se uvijek povlači problem njena zbrinjavanja i recikliranja. Kako to riješiti?

- PET je dobar primjer kako možete uspješno reciklirati plastiku. Mi u dobrom dijelu proizvodnje koristimo recikliranu plastiku. Smatram da je to pravi način kako pristupiti tom problemu i kako od stare boce stvoriti novu. U svom radu upravo inzistiramo na tome. Moje je mišljenje da je jedan od važnih elemenata za uspjeh u zbrinjavanju plastike koordinacija i suradnja javnog sektora i privatnih tvrtki jer recikliranje može biti dobar posao u kojemu svatko može uzeti svoj dio zarade.

Na koje načine motivirati ljude na recikliranje?

- U Europi postoje različiti načini kako se rješava problem recikliranja. Njemački model je takav da se pri svakoj kupnji proizvoda plaća kaucija za recikliranje koja se vraća prilikom predaje ambalaže na recikliranje. Taj način je prilično skup za društvo i ne omogućava organiziranje recikliranja. Talijanski način je malo drugačiji. Svaki put kada se tona plastike prodaje, proizvođač daje određenu količinu novca za njeno recikliranje. To sada iznosi 180 eura po toni i taj novac se daje u fond iz kojeg se osigurava novac za jedinice lokalne samouprave koje njime organiziraju prikupljanje plastike za recikliranje. Ako se na lokalnoj razini ne osigura skupljanje plastike za recikliranje, teško će recikliranje krenuti samo od sebe. Talijanski način je možda bolji za one zemlje koje nemaju tako dobru organizaciju i toliko puno novca kao što to ima dobro organizirana Njemačka.

Kakva budućnost čeka one koji rade u ovom sektoru gospodarstva?

- U budućnosti očekujem da će život za proizvođače plastike biti težak. Konkurencija nam dolazi iz Rusije i s Bliskog istoka gdje je cijena nafte i električne energije niža. Oni koji se ne bave proizvodnjom plastike nego je koriste za dodavanje vrijednosti svojim proizvodima imat će potencijalno dobru budućnost koja će ovisiti samo o tri stvari - cijenama energije, cijeni rada i kvaliteti infrastrukture. (26/11/14) Izvor: Privredni vjesnik

Stručni intervju: Dalibor Poznić, predsjednik uprave Belje

Funkciju predsjednika Uprave Belja Dalibor Poznić, preuzeo je 1. kolovoza ove godine. U poslovnoj biografiji Dalibora Poznića pišekako je od 1994. do 1995. bio komercijalist Osječke trgovine. Sljedećih pet godina bio je voditelj prodaje u kompaniji Ledo. U rujnu 1999. postao je direktor prodaje tvrtke Flatscher, i bio to sve do siječnja 2004. kada dolazi na mjesto direktora maloprodajne regije Istok u Konzumu. U studenome 2012. preuzima funkciju izvršnog direktora područja veleprodaje i distribucije u Konzumu.

Prošlo je stotinjak dana otkako ste na čelu Belja. Što ste zatekli?

- Belje je sigurno jedna od najvećih kompanija u regiji koja se bavi sa 12 različitih biznisa u segmentu poljoprivrede i prehrambene proizvodnje. Upravo raznolikost poslovanja je ono što me od samog početka najviše fascinira kada govorim o Belju. Moj radni dan je prepun tema iz svih područja našeg poslovanja koje su međusobno potpuno različite i bilo je izazovno u ova tri mjeseca uhvatiti konce svakog od naših biznisa. Što se tiče zatečenog stanja, zadovoljan sam ostvarenim rezultatima Belja u prvoj polovini godine, no sigurno imamo prostora za daljnji napredak kako u ovoj, tako i u sljedećoj godini, posebno u segmentu profitabilnosti.

Otkako je u sustavu Agrokora Belje je doživjelo znatne promjene. Kada se 2015. bude podvlačila ta desetgodišnja crta, što će biti ispod nje?

- Od kada je Agrokor ušao u Belje, definirane su primarne djelatnosti kompanije u koje se do sada uložilo gotovo 2,5 milijardi kuna. Ratarstvo, stočarstvo i tvornica stočne hrane čine našu poljoprivrednu proizvodnju na koju se vežu Tvornica mliječnih proizvoda, Baranjka-pogon za proizvodnju trajnih kobasica i slanina i naše vinogradarstvo i vinarstvo u sklopu Vina Belje. Također kontinuirano radimo na razvoju proizvoda u našem kukuruznom mlinu u Križevcima i širimo paletu mlinarskih proizvoda na bazi kukuruza namijenjenu prvenstveno daljnjoj industrijskoj proizvodnji. S ovako posloženim proizvodnim procesima postižemo sljedivost proizvodnje hrane “od polja do stola” i jamčimo visoku kvalitetu svojih proizvoda svim potrošačima.

Što slijedi u idućoj fazi razvoja Belja?

- Razvoj Belja u okviru Agrokora je kontinuiran od 2005. godine. Trenutačno aktivni projekti su proširenje kapaciteta na farmi teladi u Karancu, rekonstrukcija farme junica Prosine i završetak kompletne investicije projekta Mitrovac koji se sastoji od farme muznih krava kapaciteta 2000 grla, bio plinskog postrojenja od dva megavata i staklenika za proizvodnju rajčice površine 4,5 hektara. Upravo su pozitivna iskustva i izvrsni rezultati s projekta Mitrovac podloga za novi sličan projekt s kojim ćemo krenuti u sljedećoj godini i koji će kao i Mitrovac biti primjer održivog razvoja i ekološki napredne i sigurne proizvodnje.

Iako neki tvrde kako je proteklih godina smanjen broj gotovih proizvoda koji izlaze iz Belja, vi najavljujete širenje palete proizvoda.

- Upravo smo na tržište izašli s novim ABC svježim krem sirom s okusom baranjskog kulena. Razvijamo nove proizvode u segmentu suhomesnatih trajnih proizvoda, a iz godine u godinu imamo novosti u asortimanu vina. Ove godine je riječ o Goldberg merlotu i frankovci, izborne berbe 2012., koji su osvojili zlatne medalje na ovogodišnjem ocjenjivanju vina Mundus Vini, te zlatne medalje na ocjenjivanju u Italiji i Kanadi. Mislim da je velika stvar osvojiti ovakva značajna međunarodna priznanja odmah po izlasku na tržište.

Na kojim se izvoznim tržištima prodaju vaši proizvodi?

- U ovoj godini smo bili dosta fokusirani na izvoz stočne hrane, ABC svježeg krem sira, suhomesnatih trajnih proizvoda i vina Belje na tržišta regije, dok su nam u sljedećoj godini cilj tržišta Srednje Europe i nekoliko azijskih tržišta. ABC svježi krem sir na tržištima Bosne i Hercegovine, Srbije i Slovenije već danas ima značajne tržišne udjele, s ciljem daljnjeg povećanja u sljedeće dvije godine. Korištenjem sredstava iz Vinske omotnice značajno ćemo uložiti u promociju i prodaju vina Belje na tržišta izvan EU-a.

Što je s razvojem turističko-ugostiteljske djelatnosti?

- Belje se turističko ugostiteljskom djelatnošću bavi zadnjih nekoliko godina i siguran sam da nas čeka još puno novih projekata. Jedan od potencijalnih projekata je vinski hotel u Kneževim Vinogradima na čijoj donjoj razini bi bio nastavak našeg vinskog podruma. Najvažnije je graditi i pozicionirati Baranju i Podunavlje kao zanimljivu eno-gastro turističku destinaciju u čemu Belje aktivno sudjeluje. Cilj nam je ostvariti značajno povećanje broja turističkih dolazaka, što će onda rezultirati i razvojem turističke infrastrukture.

Kada bi se danas pojavio zainteresirani kupac, bi li prodali Belje?

- Moj zadatak je razvijati i uspješno voditi Belje ovakvo kakvo je danas, pod okriljem Agrokor koncerna. (20/11/14) Izvor: Privredni vjesnik

B2B Stručnost

Upravljajte vlastitim profesionalnim odnosima zahvaljujući vođenju napomena

Uspješan odnos sa klijentima ključ je rasta svake tvrtke. Odnos se treba njegovati svaki dan, treba biti relevantan i prilagođen. Prodajne, marketinške ekipe te ekipa za podršku korisnika mogu:

  • Uštedjeti na vremenu
  • Dobiti brzo i lako informacije o potencijalnim klijentima
  • Upravljati kontaktim na najbolji način

Za vaše poslovanje

Usluga vođenja prilagođenih napomena okuplja na jednoj ulaznoj točci sve potrebne informacije za Vašu produktivnost. Nadalje, omogućuje dokučiti u realnom vremenu sve što se Vama čini bitnim kako bi se nosili sa svojim klijentima. Vaše napomene su za Vas unutarnji izvor informacija. One vam svakako mogu pomoću u obavljanju dnevnih zadataka, jer su zapravo ishod prošlih akcija: kvalificiranje klijenta ili potrebe, novi projekt, novi sastanak, i tako dalje. Bitno je lako pronaći vlastite napomene, pogotovo kada ih postoji nekoliko. Vođenje napomena su upravo ta funkcija kojoj pristupate jednom kada ste se pretplatili na Easybusiness alat, bez obzira na duljinu trajanja ugovora ili geografsku lokaciju.

Paket napomene

Zahvaljujući funkcionalnostima paketa Napomene, možete:
  • Stvoriti, uređivati ili brisati napomene o svakoj tvrtki prema Vašem izboru
  • Vizualizirati kao administrator sve napomene Vaših suradnika
  • Pronaći spremljene napomene prema ključnoj riječi

Intuitivna platforma

Na profilu tvrtke, zapišite u realnom vremenu sve nužne informacije o Vašoj aktivnosti:
kompass-easybusiness-napomene-primjer Paket Napomene omogućuje bolje upravljanje odnosima vlastitih prodajnih izgleda i klijenata.

Pronađite sve informacije o dodatnim Easybusiness paketima:

Više detalja